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洗衣液霸主蓝月亮下架 传竞争对手趁乱布局

  摘要:长期占据中国洗衣液市场份额第一位的“洗护霸主”、中国洗衣液市场领导品牌蓝月亮,因合同谈判破裂,日前遭大润发、家乐福、人人乐等多个KA(多指商超)系统暂时下架,波及全国多个大区。

  长期占据中国洗衣液市场份额第一位的“洗护霸主”、中国洗衣液市场领导品牌蓝月亮,因合同谈判破裂,日前遭大润发、家乐福、人人乐等多个KA(多指商超)系统暂时下架,波及全国多个大区。

  在熟悉的商超无法买到蓝月亮洗衣液,对于消费者、品牌而言会产生什么样的影响?蓝月亮能否突破渠道限制获得重生?而在蓝月亮背后,全国无数洗护产品的发展线路会否因此改变?

  根据行业媒体报道,由于双方无法就某些条件达成共识,导致谈判破裂,目前家乐福系统整个西区已经将蓝月亮暂时下架,导购在5月28日左右开始陆续退场;西安人人乐系统也在清场;广东大润发系统已经停止进货,6月份开始所有门店导购缩减三分之二;成都家乐福系统蓝月亮也被暂时下架,而货架传被雕牌购买;欧尚系统也已经作出暂时下架通知,库存被暂时封存。

  由于联系电话无法接通,截至羊城晚报记者昨日发稿时,蓝月亮方面依旧未对此事做出回应。

  “产品铺开到这个程度和规模,出现这种情况是迟早的事,不是蓝月亮,搞不好就是紫月亮。”一名日化行业人士告诉羊城晚报记者,如今的蓝月亮今非昔比,“在拥有知名度的同时,也有了很多困扰。”

  近几年内,高端洗护产品遍地开花,消费者已经完全接受了洗涤产品从“皂”到“液”的转变,同质产品层出不穷,给蓝月亮带来了很多竞争和冲击,为了应对这样的局面,蓝月亮不得不在地面推广的同时加大空中广告投放,以维持其市场份额。如此一来,高昂的人工支出和广告宣传费用便成了掣肘,维系产品流通的压力增大了。

  据业内人士透露,在谈判破裂之前,蓝月亮内部已经多次进行组织架构调整和裁员。

  作为快消品,KA(多指商超)无疑是当今最主流的流通渠道。蓝月亮与渠道的博弈,并不仅仅是单个品牌的困惑。有网友指出,蓝月亮可能完全退出KA而从互联网渠道走货,但广东日化行业协会人士表示,就目前来看,这种可能性不会太大,“这是一种谈判的手段,因为蓝月亮的销售主要在KA渠道中体现,不可能全部放弃主流渠道。”

  有不少业内人士将这一事件与康师傅PK家乐福,格力PK国美苏宁进行类比。认为蓝月亮作为洗衣品类第一品牌,在这场博弈中占据主导地位,品牌、终端、消费者是三角恋爱,不论是非,只论成败。蓝月亮离不开KA,但是离开一两个KA系统问题不大,蓝月亮只要不傻到与所有的KA同时开火,最终的胜算还是很大。

  但尽管如此,KA渠道的走弱也不容忽视。在互联网时代,全渠道才是发展的正常模式,随着年轻一代消费者逐渐成为家庭生活的主角,日用快消品电商近年来势头强劲,消费者分流十分明显,曾经手握渠道话语权的KA如今正在逐渐失去这项财富。而与蓝月亮有着同样经营困境的快消品牌并不在少数。值得一提的是,有传言称未来蓝月亮的打算是租赁商场物业,开蓝月亮专卖店。

  根据中国企业品牌研究中心的数据,2014年中国洗衣液行业最具影响力品牌排名中,蓝月亮以636.3分的成绩排名第一,紧随其后的是奥妙(480.3分)和汰渍(402.0分)。第一名的“急流勇退”一下子留出了市场份额中的空缺,竞争者们当然要坐不住了。据业内传言,威露士总部在6月8日下午组织紧急会议,老板直接下令:“在广东地区增加3倍促销人员,要求省区6月30日前把人招到,扩大卖场产品排面。”羊城晚报记者随后询问了宝洁、立白等公司,对方相关工作人员都表示暂时还没有接到相关调整通知。

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