乐鱼体育
173-3565-3888
  • 洗衣液批发
  • 河南洗衣液厂家
  • 洗衣液厂家
  • $
10平米小店年入200亿!男人最爱去的理发店不靠特殊服务

  一进店,她们就会向你耳语:只要办张卡,不仅以后服务半价,还能治皮肤病,预防新冠。

  虽然文峰理发如今翻车,道歉停办会员卡,但年入20亿的它,确实有理由吹嘘自己。

  别的理发师都想着和你交朋友、套近乎、办张卡,这家店却不说一句线分钟剪完马上走人。

  但QB House呢?只有10平米大小,一家店只有两三个理发席,没有收银台,连等待的沙发都没有。

  一个理发席被拆开两边:左边是镜子,右边是工具台,塞满了毛巾、洗发水、消毒柜,有戴眼镜的顾客到来,还有收纳眼镜的盒子。

  甚至连镜子和柜子的角度,都是规定好的139.68度,这样能在理发时,尽可能减少理发师的移动次数。

  上座后,理发师也不多废话:只有剪发可以选,洗头、按摩、烫发统统没有,而且,一切都要在10分钟内完成。

  唯一算得上是护理的,是剪完后,理发师从天花板上拿下一个吸尘器吸碎发,几秒完工。

  有位华人顾客在经历过QB House的虐待后,给它取了一个中文名“强暴屋”。

  据统计,普通理发店,一个理发师一天要服务8个客人,但在QB House,一个理发师每天要服务30位客人!

  QB House的员工洗手间,灯光还会调暗,防止带着手机漫画偷懒。哪个理发师剃发时间长了,也会受到总部的“特别接见”。

  不少同行也站出来,说:“只用吸尘器,能清理干净吗?”要求政府出台“强制洗发”的法案。

  创业25年,开店700家,每年能接待2000万名客人,一个10平米小店,每天都要接待78人。

  近几年理发业不景气,每年数量都要衰减5%,但QB House却长期保持了10%的增长。

  如今疫情肆虐,著名的“沙宣美发”都破产了,但QB House的营收却几乎没跌,去年拿下了200亿日元,成了销售亚军。

  QB House的崛起,震惊了整个业界,不是因为它服务太差,而是因为它太“反常识”。

  但不办卡的QB House,收费不到平均值的三分之一,仅有1000日元,女性也只有2000日元,性价比极高。

  一般来说,美发的利润大头是会员卡、烫染,以及溢价达到十倍的洗发水,仅靠剪发做大做强,无异于天方夜谭。

  但QB House不仅做到了,靠着极高性价比,它在全球开了700家分店!

  为了避免入不敷出,QB House在低利润的前提下,省钱省到“丧心病狂”。

  为了减少租金,QB House的占地面积就要尽可能地小,这就是为什么它只有10平米。

  这还只是因为日本的法律对最低面积有限制,在没有法律约束的新加坡,QB House甚至可以做到3平米!

  剪完后也不梳头,直接把几分钱的梳子送出去,让顾客出去自己干,换一个新客人。

  比如说店铺选址,QB House会去抢车站和商圈附近的位置,还点名必须要靠近洗手间的地址。

  因为洗手间的镜子,会更容易地让别人意识到,自己的头发变长了,该剪一剪了。

  靠着这些选址,QB House获得了大量潜在顾客:男性上班族、发型需求不花哨,注重性价比。

  这也让QB House除了招聘宣传外,几乎不做广告,因为处在交通要道的店铺自己,就是最好的广告。

  它建立了自己的理发学校,进行收费培训,但和一般两年才转正的理发师不同,学校待半年,即可拿到资格,入职就有“补助金”。

  正是靠着这些“开源节流”,坚持不办卡的QB House才能一直盈利,成了日本理发界的“拼多多”。

  聊天、小礼物、零食、按摩,只要充钱够多,甚至还可以和理发师谈恋爱,但最后,谁都说不上来这些“服务”到底值多少钱。

  乍一看,它们和QB House没什么区别:主打快速理发,吸发器、自助售票机应有尽有。

  但最后,这些模仿者大多因资金短缺寻求合并,或者悄悄提价、黯然退场,参赛者诸多,少有能成为行业霸主的。

  QB House的理发师压力虽大,但待遇非常丰厚:有社保、按分钟付加班费,甚至前员工回归,会直接送10万日元的奖励。

  虽然QB House的入职率只有14%,但在三年离职率达到70%的美发行业, QB House的离职率仅有8%。

  理发师能在短短十分钟内给顾客设计专属发型,顾客也可以提前在app上“定制”,每年的消费者好评中常年第一。

  为了照顾老年人,QB House还可以去养老院、社区理发,员工都有护理资格证,甚至还有移动理发车。

  因此,QB House可以自豪地表示:“我们不办卡、只剪发,把多余的时间还给顾客。”

  反观国内的不少快剪店,虽然速度快,但要么是寸头要么是光头,有的甚至连碎毛发都吸不干净。

  看快剪不赚钱,不想着提升技术,反而急着做医美、做电商,靠一个“美发生态”的概念来收割用户。

  基本功还没做好,又回到了销售的老路上。结果店开得越来越多,口碑却越来越差。

相关文章

FOLLOW US

关注我们
乐鱼体育 173 3565 3888
联系我们
  • 173-3565-3888
  • 南阳卧龙区谢庄乡孙庄工业园区六号